聚焦熱水器細(xì)分市場(chǎng)，Micro Bubble定義健康舒適沐浴
來(lái)源：
中國(guó)家電網(wǎng)
日期：2021-05-17
責(zé)編：
殷緒江
5月12日，中國(guó)國(guó)際供熱通風(fēng)空調(diào)、衛(wèi)浴及舒適家居系統(tǒng)展覽會(huì)在北京開(kāi)幕(下稱(chēng)ISH2021)。作為家電行業(yè)中無(wú)數(shù)不多的百年企業(yè)及世界燃?xì)饩呔揞^，林內(nèi)展出了包括燃?xì)鉄崴鳌㈦姛崴?、壁掛爐及凈水等多品類(lèi)全屋健康解決方案產(chǎn)品，而其重磅發(fā)布的Micro Bubble微納活氧熱水器新品則成為林內(nèi)展臺(tái)甚至開(kāi)展首日當(dāng)之無(wú)愧的焦點(diǎn)，意在引領(lǐng)健康舒適的生活方式。
在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，上海林內(nèi)營(yíng)業(yè)本部本部長(zhǎng)姜穎接受了中國(guó)家電網(wǎng)記者專(zhuān)訪(fǎng)，他表示目前熱水器市場(chǎng)整體處于產(chǎn)業(yè)升級(jí)階段，品牌競(jìng)爭(zhēng)和淘汰的時(shí)代將加速到來(lái)，而細(xì)分市場(chǎng)則仍存在很大的可挖掘空間。對(duì)應(yīng)地，林內(nèi)基于“創(chuàng)造健康舒適的生活方式”的新品牌承諾，以及自身百年的技術(shù)積累優(yōu)勢(shì)，結(jié)合對(duì)中國(guó)生活場(chǎng)景及細(xì)分人群需求和痛點(diǎn)的充分洞察，在ISH2021上推出新品意在推動(dòng)中國(guó)熱水器行業(yè)進(jìn)一步健康化升級(jí)，并為用戶(hù)提供健康舒適沐浴解決方案。
定義健康舒適沐浴，Micro Bubble微納活氧熱水器開(kāi)辟新賽道
對(duì)于家電行業(yè)而言，健康與升級(jí)無(wú)疑是2020年以來(lái)最重要的關(guān)鍵詞，不僅各類(lèi)搭載健康功能的產(chǎn)品受到消費(fèi)者熱捧攀上風(fēng)口，全民居家也使得消費(fèi)者對(duì)家電品質(zhì)化和舒適性需求達(dá)到空前強(qiáng)化。而就林內(nèi)來(lái)說(shuō)，健康舒適則可稱(chēng)得上是刻在其品牌基因中的天然屬性，其不僅持續(xù)為用戶(hù)提供采暖系統(tǒng)、熱水器、廚房家電、全屋凈水等方面的專(zhuān)業(yè)健康生活全屋解決方案，更在2020年成立100周年之際提出了“創(chuàng)造健康舒適的生活方式”的品牌理念。
對(duì)此，姜穎向記者表示，林內(nèi)致力于成為行業(yè)內(nèi)跨界融合、健康生活的引領(lǐng)者，為世界各地的人們提供舒適而美好的生活方式。就熱水器品類(lèi)而言，其則希望通過(guò)一款劃時(shí)代的產(chǎn)品來(lái)定義并向消費(fèi)者傳達(dá)健康舒適沐浴的概念，同時(shí)在細(xì)分市場(chǎng)挖掘行業(yè)增長(zhǎng)新的突破點(diǎn)。
在他看來(lái)，中國(guó)熱水器市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)和淘汰的時(shí)代將加速到來(lái)，未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)格局可能會(huì)像發(fā)展更早的國(guó)家一樣有(剩下)十多個(gè)主流品牌，而不是當(dāng)下充斥幾百個(gè)品牌。這其中，對(duì)于消費(fèi)者有著更深刻洞察的品牌則更有望在垂直細(xì)分領(lǐng)域抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)，針對(duì)其需求去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，并避開(kāi)同質(zhì)化的紅海戰(zhàn)役另辟蹊徑。
“中國(guó)有14億的人口，但林內(nèi)可能不會(huì)去面面俱到完全面對(duì)這14億消費(fèi)者，以這次林內(nèi)推出的Micro Bubble微納活氧熱水器來(lái)說(shuō)，實(shí)際上面對(duì)的就是女性、嬰幼兒和寵物市場(chǎng)，我們認(rèn)定這些細(xì)分市場(chǎng)未來(lái)一定是增長(zhǎng)的”。姜穎如是指出，在行業(yè)發(fā)展到強(qiáng)調(diào)水跟皮膚接觸的“水感”階段，人們會(huì)更加強(qiáng)調(diào)沐浴的舒適性享受，而女性、嬰幼兒及寵物則需要更加極致的呵護(hù)。
具體而言，從當(dāng)天的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可以看到，這一產(chǎn)品針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的淋浴習(xí)慣和健康、舒適需求，有著許多獨(dú)創(chuàng)性的改善與創(chuàng)新，而這主要得益于林內(nèi)開(kāi)發(fā)出的Micro Bubble黑科技，其在熱水器運(yùn)行時(shí)，通過(guò)物理原理將大量空氣注入水中，并將空氣切分成數(shù)以?xún)|級(jí)的微米級(jí)、納米級(jí)氣泡，每1毫升含微米級(jí)、納米級(jí)氣泡含量高達(dá)25000+，大量的微納米氣泡存在水中使水呈現(xiàn)乳白色。
據(jù)悉，通過(guò)搭載這一技術(shù)，賦能熱水器及消費(fèi)者首當(dāng)其沖的便是實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)清潔方式無(wú)法達(dá)到的深層次清潔。在沐浴過(guò)程中，由于微納米氣泡的直徑小于50μm，而人體毛孔直徑為80-100μm，因此海量的微氣泡可以深入毛孔內(nèi)部進(jìn)行清潔，利用氣泡表面的電荷帶走代謝物、細(xì)菌和化學(xué)殘留等物質(zhì)，緩解當(dāng)下因環(huán)境污染、生活方式等原因而產(chǎn)生的皮膚困擾。除此之外，大量超微氣泡進(jìn)入毛孔深處，還能產(chǎn)生保濕滋潤(rùn)的效果。而氣泡爆裂時(shí)產(chǎn)生的羥基自由基(OH-)則具有超強(qiáng)氧化作用，不僅能將水中的氧氣分解為活性較強(qiáng)的負(fù)離子利于身體健康，除菌率也高達(dá)99.99%，同時(shí)更細(xì)膩、柔順的水感帶給用戶(hù)沐浴時(shí)更極致的身心體驗(yàn)。
可以說(shuō)，在“舒適經(jīng)濟(jì)”和“健康經(jīng)濟(jì)”發(fā)展勢(shì)頭愈發(fā)強(qiáng)大的市場(chǎng)需求背景下，林內(nèi)的創(chuàng)新與其高度契合，并為用戶(hù)的健康舒適沐浴解決方案及行業(yè)的技術(shù)革新提供了全新的思路和方向。更值得一提的是，家庭沐浴之外，其還可以廣泛運(yùn)用于寵物洗澡除菌、清洗蔬果衣物洗滌等場(chǎng)景，在更多的家庭場(chǎng)景中守護(hù)用戶(hù)健康。與之對(duì)應(yīng)，記者注意到林內(nèi)在發(fā)布Micro Bubble微納活氧熱水器的同時(shí)，還推出了定制花灑和龍頭配件，便于用戶(hù)日常生活中更輕松自如地享受微納活氧技術(shù)帶來(lái)的“福利”。
正如姜穎所言，林內(nèi)希望借此新品能推動(dòng)中國(guó)熱水器行業(yè)進(jìn)一步健康化升級(jí)，這既是林內(nèi)作為百年品牌的擔(dān)當(dāng)，也是引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)和高質(zhì)量發(fā)展的需要。
品質(zhì)至上為百年底色，技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)
介紹新品的同時(shí)，姜穎還向中國(guó)記者談到了林內(nèi)百年發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，在他看來(lái)，“品質(zhì)就是生命”是林內(nèi)一直所堅(jiān)持最樸素的真理。也因此，林內(nèi)在1920年成立后始終秉持著精益求精、苛求品質(zhì)的工匠精神，從名古屋一家生產(chǎn)石油爐的小工廠(chǎng)成長(zhǎng)為受全球消費(fèi)者喜愛(ài)的燃?xì)饩咂放?，并?zhuān)注綜合熱能器具的研發(fā)、生產(chǎn)和應(yīng)用。
據(jù)他介紹，林內(nèi)過(guò)去幾年的研發(fā)費(fèi)用占銷(xiāo)售額比重穩(wěn)定保持在7%左右，高于行業(yè)平均水平。這使得林內(nèi)并不拘泥于單一能源產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，而是擁有先進(jìn)多能源系統(tǒng)綜合的專(zhuān)業(yè)科技研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在所有涉及熱能及其他相關(guān)品類(lèi)和領(lǐng)域里具備持續(xù)的創(chuàng)新能力，這被視為林內(nèi)重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)此，姜穎舉例表示，“大家一直以來(lái)可能會(huì)覺(jué)得比較奇怪的現(xiàn)象是林內(nèi)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的周期很慢，而在國(guó)內(nèi)很多品牌的新品半年就推出了。但這背后實(shí)際上林內(nèi)有耐久試驗(yàn)、壽命試驗(yàn)等各方面的試驗(yàn)，有自身的節(jié)奏和標(biāo)準(zhǔn)化的流程，因此必須有一年兩年的時(shí)間才能出來(lái)。”他強(qiáng)調(diào)，這樣的嚴(yán)謹(jǐn)及苛求倒過(guò)來(lái)也成為林內(nèi)產(chǎn)品品質(zhì)最堅(jiān)實(shí)的保證，“比如說(shuō)熱水器我們是(超出)別人一倍的價(jià)格，但我們的設(shè)計(jì)壽命就是要求達(dá)到別人的兩倍，林內(nèi)是這樣來(lái)理解的”。
事實(shí)上，回顧中國(guó)熱水器市場(chǎng)發(fā)展的不同階段，1993年便進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的林內(nèi)可以說(shuō)都在其中扮演著重要角色。具體而言，第一階段人們使用熱水器的訴求更多在于水溫不忽冷忽熱，解決夏季用水及和短暫關(guān)閉后再開(kāi)啟熱水時(shí)經(jīng)常遭遇的出水溫度過(guò)燙或過(guò)冷痛點(diǎn)，基于此，林內(nèi)于2001年率先在中國(guó)市場(chǎng)推出恒溫技術(shù)產(chǎn)品，標(biāo)定了行業(yè)恒溫?zé)崴鞯臉影?在此之后，熱水即開(kāi)即熱不用等待成為用戶(hù)的集中需求，林內(nèi)則于2013年首次在中國(guó)市場(chǎng)推出零冷水技術(shù)的產(chǎn)品。
如今，零冷水作為過(guò)去幾年產(chǎn)品升級(jí)的重要方向，已大有成為燃?xì)鉄崴鳂?biāo)配之勢(shì)，滲透率逐漸提升。但整體而言，其他差異化產(chǎn)品相對(duì)反響平平、尚未形成主流趨勢(shì)，行業(yè)低端和高端兩極化現(xiàn)象凸顯，過(guò)去幾年熱水器均價(jià)呈現(xiàn)逐年下滑趨勢(shì)，市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈。換句話(huà)說(shuō)，熱水器行業(yè)的核心技術(shù)并沒(méi)有太多顛覆性的創(chuàng)新，亟待再一次在消費(fèi)者層面形成有認(rèn)知的產(chǎn)品升級(jí)來(lái)推動(dòng)行業(yè)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)靠近。
在這樣的背景下，結(jié)合消費(fèi)者對(duì)于家居生活環(huán)境健康舒適的關(guān)注和需求持續(xù)提升，林內(nèi)百年的技術(shù)積累優(yōu)勢(shì)及對(duì)于用戶(hù)需求的專(zhuān)注，意義及作用進(jìn)一步顯現(xiàn)。據(jù)記者了解，林內(nèi)在健康洗浴需求方面此前便有著成熟的解決方案，如日本普通家庭中使用到的浴室暖房干燥設(shè)備具有干燥、加熱、噴霧桑拿按摩、恒溫循環(huán)浴缸等諸多功能，還有帶泡泡浴、具備美白湯效果的熱水系統(tǒng)，以及浴室桑拿機(jī)、水流按摩系統(tǒng)等。
而作為林內(nèi)在燃?xì)鉄崴黝I(lǐng)域的重磅新品，其此次推出的Micro Bubble微納活氧熱水器可以說(shuō)是針對(duì)當(dāng)前人們健康洗浴需求激增，以及中國(guó)消費(fèi)者淋浴習(xí)慣和獨(dú)特的生活場(chǎng)景進(jìn)行創(chuàng)新。據(jù)悉，林內(nèi)過(guò)去在日本有類(lèi)似功能的Micro Bubble產(chǎn)品，但其為密閉式，僅適用泡澡場(chǎng)景，在淋浴時(shí)并沒(méi)有相應(yīng)功能，而此次推出的Micro Bubble微納活氧熱水器則是全方位針對(duì)中國(guó)用戶(hù)的生活場(chǎng)景和使用習(xí)慣定制。
“從這個(gè)角度講，我們一直認(rèn)為林內(nèi)并不是賣(mài)一個(gè)設(shè)備，而是在通過(guò)我們的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新去解決不同用戶(hù)的一些痛點(diǎn)。過(guò)去林內(nèi)就是以行動(dòng)不斷推動(dòng)著熱水器的產(chǎn)業(yè)升級(jí)、用戶(hù)沐浴體驗(yàn)升級(jí)，隨著新品牌承諾的發(fā)布，新百年更是會(huì)繼續(xù)為大家研發(fā)更舒適高品質(zhì)產(chǎn)品”。姜穎這樣強(qiáng)調(diào)道。而對(duì)于未來(lái)，姜穎則充滿(mǎn)期待和信心，他認(rèn)為熱水器行業(yè)在細(xì)分人群和細(xì)分市場(chǎng)中有著良好的增長(zhǎng)空間、甚至可以說(shuō)是必然性的，而林內(nèi)憑借著自身的市場(chǎng)布局及在產(chǎn)品研發(fā)端的創(chuàng)新、突破能力，能夠充分把握這一機(jī)遇。
另外，隨著三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者家庭平均收入水平的提高，以及渠道平臺(tái)企業(yè)發(fā)力下沉市場(chǎng)，并不完全飽和的熱水器品類(lèi)在這一市場(chǎng)發(fā)展空間和潛力正逐步釋放。林內(nèi)通過(guò)新零售方法落地三通店(通氣、通電、通水)，在渠道上依托天貓、京東等平臺(tái)，聯(lián)合歐派家居在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)的拓展能力，加大的三四級(jí)市場(chǎng)的滲透，構(gòu)建自身新的模式來(lái)提效增益。
