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場(chǎng)景消費(fèi)也下沉 從“五一”假期看縣域市場(chǎng)潛力

來(lái)源： 中國(guó)家電網(wǎng)   日期：2021-05-07  責(zé)編： 環(huán)球科技網(wǎng) 
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   今年“五一”假期，再現(xiàn)了“黃金周”的消費(fèi)熱情，補(bǔ)償式返鄉(xiāng)、旅游、走親訪(fǎng)友以及扎堆的婚禮，展現(xiàn)了國(guó)內(nèi)“衣食住行”消費(fèi)的全面復(fù)蘇，而商家也各出奇招，招攬顧客。
   近年來(lái)，隨著交通與通訊的便捷化，以及城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)差異的不斷縮小，年輕人在一二線(xiàn)城市工作，三四線(xiàn)城市購(gòu)房的比例逐漸提高，相較地價(jià)、育兒成本高啟的大城市，三四線(xiàn)生活壓力較小，環(huán)境宜居，教育資源也逐漸豐富，一定程度上可以承載大城市的人口溢出效應(yīng)。在主辦現(xiàn)場(chǎng)，除了房地產(chǎn)商，包括火星人集成灶、大眾汽車(chē)、多樂(lè)士油漆等一系列與家庭裝修裝飾、休憩出行等相關(guān)的品牌也著力向消費(fèi)者推介著他們的產(chǎn)品，所謂“場(chǎng)景消費(fèi)”在這個(gè)三四線(xiàn)小城被演繹地有聲有色。　
　　近年來(lái)，“下沉市場(chǎng)”、“縣域經(jīng)濟(jì)”、“小鎮(zhèn)青年”被頻頻提及，下沉市場(chǎng)正在成為承接一二線(xiàn)市場(chǎng)的又一經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極。同時(shí)有別于下沉市場(chǎng)就是“價(jià)格敏感”消費(fèi)的印象，消費(fèi)升級(jí)也成為這一市場(chǎng)的主旋律。在當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)的九陽(yáng)豆?jié){機(jī)柜臺(tái)，我們發(fā)現(xiàn)其售賣(mài)產(chǎn)品與一二線(xiàn)柜臺(tái)殊無(wú)區(qū)別，千元左右的破壁機(jī)、壓力煲、免洗豆?jié){機(jī)等拳頭產(chǎn)品均有呈現(xiàn)，據(jù)銷(xiāo)售人員介紹，在縣級(jí)城市中，追求品質(zhì)、外觀(guān)、體驗(yàn)的消費(fèi)者大有人在，而看得到、摸得到的實(shí)體產(chǎn)品，也有助于打消顧客疑慮，明白告訴他們“錢(qián)花在了哪里”。除了家電廠(chǎng)商，不少手機(jī)、3C品牌如OV、小米、華為、蘋(píng)果、惠普等也不失時(shí)機(jī)地將一二線(xiàn)城市中的產(chǎn)品“展現(xiàn)模式”照搬到下沉市場(chǎng)，潔凈的柜臺(tái)、柔和的燈光、訓(xùn)練有素的柜員已經(jīng)令人感覺(jué)不到城鄉(xiāng)差異;當(dāng)然，兒童教育產(chǎn)品也同樣受到歡迎，事實(shí)上，下沉市場(chǎng)的父母對(duì)子女教育的重視程度一點(diǎn)也不亞于一二線(xiàn)城市，各種學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班、興趣培養(yǎng)班也在廣大的縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)扎根……
　　在與沁園凈水機(jī)銷(xiāo)售人員的攀談中，他們提到，凈水機(jī)幾乎成為當(dāng)?shù)丶彝?biāo)配，而他們?cè)诋?dāng)?shù)氐姆?wù)也進(jìn)一步升級(jí)，其中包括收錄用戶(hù)聯(lián)系方式，每年定期做水質(zhì)回訪(fǎng)，提醒用戶(hù)進(jìn)行濾芯更換，以及上門(mén)服務(wù)等。盡管一套活性炭和PP棉濾芯的價(jià)格在300元左右，RO膜濾芯價(jià)格在460元左右，但出于健康考慮，大部分用戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始養(yǎng)成定期更換濾芯的思維;而在數(shù)年前，還有不少用戶(hù)并不重視凈水器的耗材更換。
　　目前各品牌對(duì)下沉市場(chǎng)的認(rèn)知較為固定，包括生活壓力小，可支配收入并不低，單一市場(chǎng)容量穩(wěn)定，熟人關(guān)系等。但同時(shí)要看到，三四線(xiàn)市場(chǎng)的變化非常快，至少比很多一線(xiàn)品牌想象的要快，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的信息平權(quán)，對(duì)于下沉市場(chǎng)的影響比一線(xiàn)市場(chǎng)更顯著，這也意味著，一線(xiàn)市場(chǎng)流行什么，產(chǎn)品和品牌的信息，他們都能比過(guò)去更容易知曉，當(dāng)信息差剪刀被打碎，以往“渾水摸魚(yú)”的模式就不行了。同時(shí)，資本與頭部企業(yè)如京東、阿里等的“合謀”，也催化了整個(gè)下沉市場(chǎng)躍進(jìn)式的發(fā)展，觸發(fā)了用戶(hù)端、渠道端、資本側(cè)的巨變。未來(lái)，對(duì)于品牌而言，構(gòu)建全方位的運(yùn)營(yíng)能力，幫助渠道端導(dǎo)流、拉客并解決庫(kù)存、服務(wù)等問(wèn)題，才能贏得在下沉市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。




 

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