“我到了現(xiàn)在這個年齡，這應(yīng)該是我職業(yè)生涯的最后一站了，我希望在退休之前把文都教育帶上市。”年已60歲的文都教育CEO嚴(yán)旋說。

　　文都教育是國內(nèi)考研培訓(xùn)行業(yè)的頭部公司，2016年7月曾掛牌新三板，但很快第二年便摘牌。

　　2019年8月，知名私募基金安博凱基金入股文都教育，并成為控股股東。據(jù)報道，這是2019年教育界最大的一筆融資。對于安博凱和文都教育來說，它們趕上了考研培訓(xùn)行業(yè)最好的時代。2019年，全國考研報名人數(shù)同比增長21.8%，是近年來的最快增速。此后，考研報名人數(shù)保持上揚，2021年已達(dá)377萬人。

　　易觀分析近日發(fā)布的《中國考研培訓(xùn)行業(yè)白皮書2021》(下稱《白皮書》)顯示，2020年中國考研培訓(xùn)市場規(guī)模達(dá)112億元，預(yù)計三年后將達(dá)到200億元。

　　文都教育卻在最好的時代突然“遇坎”。2021年初，聯(lián)合創(chuàng)始人馮小平“出局”，多位考研名師出走，甚至謠傳稱文都教育被“掏空”。

　　如今，聯(lián)合創(chuàng)始人離去造成的影響正在消散，擺在文都教育面前的是如何在快速發(fā)展的行業(yè)里實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，如何通過OMO的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，撬動公司運營模式及市場布局轉(zhuǎn)型，從而在升級換代的考研培訓(xùn)市場繼續(xù)領(lǐng)跑。

　　聯(lián)合創(chuàng)始人“出局”風(fēng)波

　　文都教育集團成立于2005年，但涉足考研行業(yè)已有20余年歷史，其業(yè)務(wù)范圍覆蓋考研、四六級、公考、教師資格證考試等，其中考研是核心業(yè)務(wù)。

　　作為國內(nèi)最早一批考研培訓(xùn)機構(gòu)，文都教育成立時間僅比新東方晚3年，但考研業(yè)務(wù)規(guī)模超過新東方。官方數(shù)據(jù)顯示，文都考研累計培訓(xùn)學(xué)員1000多萬人次，而新東方僅為500多萬人次。

　　2019年8月，文都教育獲得安博凱基金的融資。“安博凱是北亞最大的私募股權(quán)投資基金之一，有超過220億美金的資產(chǎn)規(guī)模，業(yè)務(wù)聚焦于中國、韓國、日本等市場。”嚴(yán)旋告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者。他擔(dān)任安博凱基金運營合伙人，在加入文都教育前，曾擔(dān)任微軟公司全球副總裁、尼爾森大中國區(qū)總裁。

　　資本進(jìn)入近兩年后，聯(lián)合創(chuàng)始人、前總裁馮小平的離職引發(fā)多方關(guān)注。據(jù)報道，馮小平逐漸喪失話語權(quán)，工作推動極為困難。后期，馮小平認(rèn)為，管理層的錯誤決策越來越多，留下一句“管理理念不同，辦學(xué)理念相左”，轉(zhuǎn)身離去。

　　對此，文都教育方面表示，馮小平的離職是其個人違規(guī)造成的。

　　事實上，2019年12月，一家名為新文達(dá)的K12培訓(xùn)機構(gòu)成立，馮小平為實際控制人和法定代表人。

　　“安博凱收購文都教育，是希望在考研培訓(xùn)的細(xì)分行業(yè)里做大做強，不會進(jìn)入K12培訓(xùn)這個‘紅海’行業(yè)，但也沒限制馮小平進(jìn)入K12培訓(xùn)。”嚴(yán)旋說。

　　只不過，馮小平的K12業(yè)務(wù)遭遇虧損，導(dǎo)致馮小平在未向董事會披露的情況下，對外抵押了其持有的文都教育股權(quán)，但卻無力償還借款，導(dǎo)致這些股權(quán)面臨易主風(fēng)險。文都教育表示，安博凱因此從第三方收購了這些被質(zhì)押的股權(quán)，馮小平得以償債，但被要求辭去文都教育法定代表人以及總裁的職務(wù)。

　　今年初，一家名為新文道的考研培訓(xùn)機構(gòu)亮相，原文都教育多位考研名師加盟新文道，一同加盟的還有原文都教育幾十家加盟商。

　　值得推敲的“去名師化”

　　新文道的出現(xiàn)，讓文都在2021年開年遭受了一次意外狙擊。而這恰恰發(fā)生在考研培訓(xùn)市場最好的時代。

　　近年來，全國考研報名和錄取人數(shù)持續(xù)增長。2020年全國研究生招生人數(shù)已超過110萬人，報名人數(shù)則達(dá)到341萬人。隨著保研人數(shù)、往屆考生人數(shù)不斷增加，考研競爭日益激烈，這意味著考研培訓(xùn)的參培率或?qū)⒗^續(xù)提升，行業(yè)面臨利好。

　　易觀分析近日發(fā)布的《中國考研培訓(xùn)行業(yè)白皮書2021》顯示，2020年中國考研培訓(xùn)市場規(guī)模達(dá)112億元，預(yù)計2023年將超200億元。

　　文都教育是考研培訓(xùn)行業(yè)的頭部機構(gòu)。據(jù)介紹，目前文都教育覆蓋全國23個省份近150個城市，開設(shè)1000多個教學(xué)網(wǎng)點，累計錄制各類教學(xué)視頻課程200多萬課時，累計培訓(xùn)學(xué)員1000多萬人次。

　　文都教育作為最早一批考研培訓(xùn)機構(gòu)之一，曾形塑了這個行業(yè)的商業(yè)模式。

　　《白皮書》也指出，文都教育在業(yè)務(wù)開展上多借助加盟的方式實現(xiàn)全國范圍內(nèi)的擴張；在教研方面，多以公共課單科名師為核心進(jìn)行教學(xué)課程和教材研發(fā)。

　　但文都教育在今年初遭遇的危機，恰恰凸顯在了加盟商和名師的出走上。

　　今年1月，何凱文、湯家鳳、蔣中挺、萬磊、余丙森、吳扶劍等多位文都考研名師宣布加入新文道。這曾被解讀為是文都教育“去名師化”的結(jié)果。

　　事實上，“去名師化”在考研培訓(xùn)行業(yè)是一個經(jīng)不住推敲的概念。

　　考研英語名師何凱文曾對媒體表示，文都教育2019年引入資本后開始大舉去名師化，“文都要打造流水線上的老師”。但現(xiàn)任文都教育總校長王選民表示，“公司從來沒有推行過‘去名師化’，我們其實又請了一批名師過來上課，如果我們真的要‘去名師化’，就沒必要再去請名師。”

　　何凱文也曾在2018年演講時表示，機構(gòu)并不需要擔(dān)心IP名師出走，IP名師和機構(gòu)之間也會找到共同的合作點。

　　“去名師化”的深層邏輯其實是教師專職化。在考研培訓(xùn)行業(yè)，由于單個機構(gòu)的規(guī)模有限，線下授課的班容量有限，名師長期處于社會化狀態(tài)，與多個機構(gòu)同時合作。比如，何凱文目前擔(dān)任新文道總裁，但同時也在跟誰學(xué)等平臺授課。即使是文都教育這樣的強勢機構(gòu)，此前與名師的關(guān)系也大多是獨家合作，而非全職雇傭。

　　但當(dāng)機構(gòu)規(guī)模壯大后，單靠數(shù)量有限的名師難以保證整體教學(xué)質(zhì)量，亦無助于進(jìn)一步擴大市場。只有實現(xiàn)教師的專職化，才能保證教師水平的標(biāo)準(zhǔn)化。以新東方為例，其考研業(yè)務(wù)專職教師人數(shù)已超過1500人，在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。

　　“文都教育旗下老師和學(xué)管師合計有千余人，以往，名師的價值主要體現(xiàn)在教學(xué)環(huán)節(jié)，但現(xiàn)在學(xué)生需要的是一個綜合性的服務(wù)場景，頭部機構(gòu)都在加強教研、技術(shù)研發(fā)等方面的投入。”王選民告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者。

　　據(jù)介紹，在文都考研課程中，除了授課教師，至少會涉及5名不同職能的老師，包括助教、學(xué)管師、班主任等，分別負(fù)責(zé)制定學(xué)習(xí)計劃、考核、答疑、督學(xué)等。這些老師由文都教學(xué)研究院引進(jìn)、培養(yǎng)。

　　直營化是行業(yè)升級必需

　　與并不符實的“去名師化”不同，文都教育確實在推進(jìn)“去加盟化”，并已初步達(dá)成階段性目標(biāo)。

　　王選民告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者，文都從2005年就開始推進(jìn)加盟轉(zhuǎn)直營，到2020年時文都教育的加盟商已經(jīng)只剩下之前的六分之一。今年初，其中的約一半轉(zhuǎn)投新文道，剩下的一半則轉(zhuǎn)為文都教育的代理商，代理圖書、網(wǎng)課等銷售。截至目前，線下教學(xué)任務(wù)已經(jīng)由1000多個教學(xué)網(wǎng)點承擔(dān)。

　　文都教育曾是考研培訓(xùn)行業(yè)加盟制的代表，最多時全國有近千家加盟商。這是因為，當(dāng)時文都教育的主流產(chǎn)品是“光盤班”，也就是學(xué)生在校區(qū)看光盤錄播課學(xué)習(xí)。對于加盟商來說，只需要購買光盤和招生，不需要自己的師資和教研。

　　但此后，“光盤班”被面授小班模式所取代，進(jìn)而更迭為現(xiàn)在的OMO模式，這都需要校區(qū)具備師資和服務(wù)能力。

　　“考研培訓(xùn)行業(yè)的師資門檻較高，在低線級城市，加盟商沒有能力，或者不愿意配置高水平師資，這就要求必須采取直營模式。”王選民說。

　　OMO已成為考研培訓(xùn)的最新潮流，一方面由于疫情的倒逼，另一方面由于用戶的需求。上述《白皮書》顯示，“00后”作為互聯(lián)網(wǎng)原住民正逐漸成為考研主體。B站學(xué)習(xí)、互聯(lián)網(wǎng)自習(xí)室等新形態(tài)的出現(xiàn)，都顯現(xiàn)出新生代用戶在信息接收與獲取方式等方面的個性化。

　　考研用戶需求范疇不斷擴大，過去主要以上課接受輔導(dǎo)為主，但在對考研相關(guān)信息的渴求下，用戶需要包括院校信息、試題、復(fù)習(xí)方法甚至心理輔導(dǎo)在內(nèi)的綜合性服務(wù)。

　　OMO模式可以有效滿足用戶的新需求。新東方2020年5月成立了大學(xué)生學(xué)習(xí)與發(fā)展中心，整合了線下考研培訓(xùn)業(yè)務(wù)和新東方在線的考研業(yè)務(wù)。文都教育也在今年3月推出2022考研慧學(xué)課程，采取“春秋直播講解+暑期線下面授”的輔導(dǎo)模式。答疑、練習(xí)、筆記管理、作業(yè)批改、心理疏導(dǎo)等服務(wù)也可借助線上社群完成。

　　OMO模式也可豐富機構(gòu)和用戶之間的雙方選擇。王選民說：“很多學(xué)員在面對培訓(xùn)機構(gòu)時，接觸的信息不夠全面，有可能錯失了最符合的產(chǎn)品。OMO對集團內(nèi)的各類資源進(jìn)行整合，有利于幫助學(xué)員選擇最有效的培訓(xùn)產(chǎn)品。”

　　文都教育曾在新三板掛牌，財報顯示，2016年文都教育營業(yè)收入3.9億元，歸母凈利潤1143萬元。摘牌后，文都教育再未披露過業(yè)績。王選民告訴記者，實際上，此后幾年文都教育保持了約50%的年均增長。

　　“考研培訓(xùn)市場仍是一個比較分散、零碎的市場，文都教育在這個市場里做到了龍頭老大的地位，但我們還有機會去變得更大。我們認(rèn)為30%-50%的增長是穩(wěn)健且可實現(xiàn)的。”嚴(yán)旋告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者。

　　上市仍是文都教育的既定目標(biāo)。中公教育借殼上市以來股價一直平穩(wěn)，市值已超過2000億元。今年1月，IT培訓(xùn)機構(gòu)傳智教育在中小板上市，成為國內(nèi)首家IPO的教育公司。

　　這些跡象都表明，考研培訓(xùn)行業(yè)正迎來最好的時代，但文都教育也正在發(fā)力，希望迅速“過坎”，跑贏行業(yè)紅利期。