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2019年投身ToB 創(chuàng)業(yè)者和投資人都怎么看?

來(lái)源: 環(huán)球科技網(wǎng)  日期:2019-07-25  責(zé)編: 殷緒江  
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   兩年前,美團(tuán)高級(jí)副總裁王慧文曾說(shuō):“下一波中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)如果想回暖的話,一個(gè)非常重要的方向是供應(yīng)鏈和To B行業(yè)的創(chuàng)新。”2年時(shí)間過(guò)去,風(fēng)水輪流轉(zhuǎn),To B產(chǎn)業(yè)的春天似乎真的來(lái)了。
    回顧過(guò)去20多年來(lái)的中國(guó)信息技術(shù)商業(yè)化大潮,前十年是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的黃金十年,滿地都是機(jī)會(huì),無(wú)數(shù)企業(yè)憑借著輕巧的電商、內(nèi)容、社交模式吞噬著C端流量,一個(gè)個(gè)小而美的生意應(yīng)運(yùn)而生。
    十年過(guò)后,互聯(lián)網(wǎng)人口紅利見(jiàn)頂,由增量時(shí)代過(guò)渡到存量時(shí)代,在經(jīng)歷了團(tuán)購(gòu)、外賣(mài)、網(wǎng)約車(chē)等各種面向消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的戰(zhàn)役之后,互聯(lián)網(wǎng)公司正把業(yè)務(wù)線蔓延向企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域。
    2014年起,To B領(lǐng)域的企業(yè)服務(wù)開(kāi)始受資本追捧,融資事件數(shù)及金額均一路飆升,并于2015年達(dá)到高峰,共出現(xiàn)973起,融資額高達(dá)398億人民幣。至此,2015年被稱(chēng)為“中國(guó)企業(yè)服務(wù)元年”。
    不管是從融資項(xiàng)目數(shù)量上還是從融資金額上來(lái)看,中國(guó)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)在緩緩儲(chǔ)存力量多年后,已然到了規(guī)?;l(fā)的前夜。而這龐大的陣仗里面,自然少不了巨頭的影子。
    獵云網(wǎng)曾統(tǒng)計(jì),在2018年,百度投向ToB領(lǐng)域的金額在26億人民幣左右;騰訊投入超過(guò)127億人民幣;阿里巴巴則是逼近400億人民幣。不只是BAT,京東、小米等互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè)也都不約而同的在去年把目光看向了ToB領(lǐng)域:京東的150筆投資中有13筆是給ToB企業(yè)的,而小米系所投資的15個(gè)ToB項(xiàng)目,無(wú)論是數(shù)量還是金額都占它2018年所有的120個(gè)項(xiàng)目的榜首。
    從2015年到2019年,中國(guó)ToB市場(chǎng)已經(jīng)整整躁動(dòng)了四年,今天的企業(yè)服務(wù)局面隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展前景逐漸變得明朗。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,或許2019年才是企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)真正啟動(dòng)之年。與此同時(shí),“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”已成為創(chuàng)投圈最為津津樂(lè)道的熱詞。
    產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展?jié)摿?,從SaaS到PaaS再到IaaS,從前臺(tái)后臺(tái)再到中臺(tái),2019年,企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的哪些趨勢(shì)必須關(guān)注?中國(guó)的企業(yè)服務(wù)企業(yè)能否迎頭趕上歐美企服巨頭企業(yè)、坐擁百億市值?這個(gè)領(lǐng)域,是否還有未開(kāi)發(fā)的“處女地”?企業(yè)的真正需求到底是什么?
    在此契機(jī)下,獵云網(wǎng)也將于2019年8月8日在上海凱賓斯基大酒店舉辦《FUS獵云網(wǎng)2019年度企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)峰會(huì)》,誠(chéng)邀企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域各方專(zhuān)家與創(chuàng)業(yè)者以及投資大佬,共話行業(yè)新變化與新機(jī)遇,掘金未來(lái)行業(yè)獨(dú)角獸。
FUS企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)峰會(huì)亮點(diǎn)
    FUS 為“Future Unicorn Summit”的簡(jiǎn)稱(chēng),意為未來(lái)獨(dú)角獸峰會(huì)。獵云網(wǎng)持續(xù)關(guān)注企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域,為業(yè)內(nèi)企業(yè)提供相關(guān)的服務(wù)對(duì)接,以發(fā)現(xiàn)未來(lái)獨(dú)角獸為初衷,并將更多潛在獨(dú)角獸創(chuàng)業(yè)公司推向市場(chǎng)。
?一、多維度峰會(huì)議題
    本次峰會(huì)圍繞SaaS服務(wù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、中臺(tái)服務(wù)、融資租賃、共享辦公、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域展開(kāi)話題討論,與諸多大咖一起研究企業(yè)服務(wù)創(chuàng)企在ToB浪潮下,企業(yè)服務(wù)的邊界與機(jī)會(huì)。
1、ToB浪潮下,企業(yè)服務(wù)創(chuàng)企的新機(jī)遇
    回看這幾年國(guó)內(nèi)企業(yè)服務(wù)行業(yè)發(fā)展軌跡,市場(chǎng)在經(jīng)歷過(guò)2015年的元年、2016年資本寒冬,再到現(xiàn)在的穩(wěn)步向前,其熱度仍舊不減。曾在ToC市場(chǎng)瘋狂掘金的巨頭也開(kāi)始將實(shí)現(xiàn)瞄準(zhǔn)ToB和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
    exands創(chuàng)始人兼CEO盧國(guó)鳴曾公開(kāi)表示:在美國(guó),因?yàn)楫?dāng)?shù)氐娜斯こ杀颈容^貴,99%的公司沒(méi)有做基礎(chǔ)構(gòu)架的人員和設(shè)備,多數(shù)是選擇租賃和SaaS服務(wù)。在中國(guó),這樣的時(shí)代    馬上就要到來(lái)了。可以預(yù)見(jiàn),在未來(lái)5-10年,企業(yè)服務(wù)是目前市場(chǎng)上最大的金礦之一,每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都將存在巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。
    產(chǎn)業(yè)前景廣闊,有人奔跑入局,也有人在門(mén)檻前彷徨摸不清到底什么是企業(yè)服務(wù)?有業(yè)內(nèi)人士總結(jié)道,企業(yè)服務(wù)行業(yè)其實(shí)在于十大細(xì)分業(yè)務(wù)板塊的精耕細(xì)作:

?四大基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù):云計(jì)算+安全、大數(shù)據(jù)+區(qū)塊鏈、人工智能、智能產(chǎn)品+IOT
?四大天王通用企業(yè)應(yīng)用:財(cái)稅、HR、協(xié)同、CRM+數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)
?兩大互聯(lián)網(wǎng):商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)(含新零售)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)(含工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和智能制造)

    創(chuàng)業(yè)公司涌現(xiàn),巨頭入場(chǎng),資本匯入,大ToB時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)序幕已經(jīng)悄然拉開(kāi)。在行業(yè)端,隨著供給側(cè)改革和產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí),社會(huì)人口紅利逐漸消失,效率紅利被提上日程。而人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、5G、物聯(lián)等技術(shù)的升級(jí)也在預(yù)示著一波新的機(jī)會(huì)。
    企業(yè)端,粗放增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代正在來(lái)臨。企業(yè)需要開(kāi)源節(jié)流,優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率,需要在招聘、社保、財(cái)稅、營(yíng)銷(xiāo)、廣告等方面得到更優(yōu)的解決方案,這就需要更大的企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)。
    歸根結(jié)底,企業(yè)服務(wù)的本質(zhì)是為客戶提供價(jià)值。華映資本合伙人章高男曾公開(kāi)表示,從企業(yè)業(yè)務(wù)形態(tài)劃分,可以分為產(chǎn)品主導(dǎo)型業(yè)務(wù)和服務(wù)主導(dǎo)型業(yè)務(wù)。產(chǎn)品型業(yè)務(wù)的本質(zhì)是抽象,用標(biāo)準(zhǔn)化的方式盡可能滿足更多人的相對(duì)共性需求。
    毋庸置疑,服務(wù)型業(yè)務(wù)的本質(zhì)是聚象,盡可能提高具體客戶對(duì)項(xiàng)目各種需求的滿意度。這其中,好的產(chǎn)品發(fā)展路徑是平臺(tái)化,好的服務(wù)發(fā)展路徑則是客戶對(duì)服務(wù)的高度忠誠(chéng)。
    那么除以上之外,企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)企又該以何種姿勢(shì)抓住新機(jī)遇?獵云網(wǎng)誠(chéng)邀行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士共赴盛會(huì)一同探討。
2、細(xì)水長(zhǎng)流,企業(yè)服務(wù)創(chuàng)企面臨的挑戰(zhàn)
    機(jī)會(huì)越大,挑戰(zhàn)也就越大。企業(yè)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)熱潮也難抵“獲客成本太高”、“巨頭入局的緊迫”、“投融資艱難”等一系列難題。
    首先是獲客成本問(wèn)題。對(duì)于小企業(yè)而言,就是想辦法降低客戶獲得成本。在龐大的市場(chǎng)上,中小型企業(yè)對(duì)SaaS的需求較高,在幫小企業(yè)掙錢(qián)并獲取客戶方面容易,但是,如果產(chǎn)品涉及公司管理,企業(yè)除了要購(gòu)買(mǎi)你的SaaS軟件,還需要改變他的工作習(xí)慣,致使用戶在使用產(chǎn)品時(shí)會(huì)遇到很多阻力,產(chǎn)品續(xù)約也就面臨障礙。
    獵云網(wǎng)曾調(diào)研發(fā)現(xiàn),有的企業(yè)服務(wù)創(chuàng)新企業(yè)采取私有化和SaaS產(chǎn)品兩條路走,用兩種方式抓住現(xiàn)在和未來(lái)的客戶。這也是企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)面臨的一個(gè)現(xiàn)狀。
    另一方面,2018年9月底騰訊第三次架構(gòu)調(diào)整正式入局企業(yè)服務(wù),2018年底百度戰(zhàn)略調(diào)整加碼ToB業(yè)務(wù),2019年初阿里巴巴推出商業(yè)操作系統(tǒng)正式系統(tǒng)性地啟動(dòng)ToB生態(tài)業(yè)務(wù)。巨頭在布局,可搶的蛋糕逐漸變小,一定程度上會(huì)給企業(yè)服務(wù)級(jí)的創(chuàng)業(yè)公司帶來(lái)壓迫感。
    除此之外,經(jīng)濟(jì)大環(huán)境遇冷,諸多VC/PE的日子也不大好過(guò),很多私募股權(quán)重新調(diào)整投資方向,包括投資方向熱點(diǎn)。另外,國(guó)內(nèi)的私募市場(chǎng)也發(fā)生很大的變化,對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司的投資決策周期開(kāi)始拉長(zhǎng),并且無(wú)論是估值還是融資金額都在下降。
    對(duì)于在企業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)公司或?qū)⒚媾R的挑戰(zhàn),云天使基金創(chuàng)始合伙人秦捷曾表示,企業(yè)市場(chǎng)對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)業(yè)者的要求相當(dāng)高,由于企業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品服務(wù)的采購(gòu)者是比較理性的采購(gòu)者, 對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的要求非常高,所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)一開(kāi)始的門(mén)檻就相當(dāng)高。如果創(chuàng)業(yè)公司無(wú)法提供與市場(chǎng)相應(yīng)水平的產(chǎn)品和服務(wù)的話,就很難參與競(jìng)爭(zhēng)。
3、資本如何助力發(fā)現(xiàn)行業(yè)未來(lái)獨(dú)角獸
    ToB之難,眾所周知。不同于ToC的爆發(fā)性,眾多業(yè)內(nèi)人士坦言:ToB生意無(wú)法在沙灘上撿貝殼,必須造船揚(yáng)帆、深海取珍珠。究其緣由,在于企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的產(chǎn)品和服務(wù)打磨周期慢且長(zhǎng),需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司具備更高的技術(shù)壁壘,打通從售前到售后各個(gè)環(huán)節(jié)的綜合服務(wù)體系。顯然易見(jiàn),To B創(chuàng)業(yè)注定是一場(chǎng)需要耐心和毅力的馬拉松。
    除此之外,獲客成本高,客戶的決策過(guò)程長(zhǎng)是企業(yè)服務(wù)企業(yè)共同面臨的難題。To B的銷(xiāo)售過(guò)程通常是分解的,線上、線下先獲取銷(xiāo)售線索,然后研究線索怎樣轉(zhuǎn)化。決策流程也長(zhǎng),各種各樣的評(píng)審和競(jìng)標(biāo)。
    盡管如此,ToB企業(yè)在投融資層面依然有它的優(yōu)勢(shì)。不同于C端產(chǎn)品的頭部效應(yīng)強(qiáng)大小通吃的局面,企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域頭部效應(yīng)并不強(qiáng),大小品牌皆可以共存。因此章高男認(rèn)為在企業(yè)服務(wù)行業(yè),資本機(jī)構(gòu)不僅可以投資獨(dú)角獸,也可以投中小公司,只要有新的切入點(diǎn),大家都可以賺到錢(qián),因?yàn)楹玫钠髽I(yè)服務(wù)行業(yè)圈地效應(yīng)非常強(qiáng)。
    不過(guò)需要看清的是,企業(yè)服務(wù)是一個(gè)需要耐心深耕的賽道。對(duì)比美國(guó)成熟的企業(yè)服務(wù)市場(chǎng),其成為獨(dú)角獸用時(shí)的中位數(shù)是8年,平均是8.8年。ToB企業(yè)的增長(zhǎng)偏線性,通常需要8-10年增長(zhǎng)期,退出周期長(zhǎng)。但這個(gè)行業(yè)并購(gòu)機(jī)會(huì)多,比如美國(guó)的芯片公司80%都是被并購(gòu),除此以外也可獨(dú)立上市。
    對(duì)此,金沙江聯(lián)合資本管理合伙人周奇曾在FUS獵云網(wǎng)2019年度人工智能產(chǎn)業(yè)峰會(huì)上表示,ToB行業(yè)本身是慢慢成長(zhǎng)的,ToB行業(yè)不存在泡沫,但ToB行業(yè)的投資是有泡沫的。投資的泡沫導(dǎo)致很多ToB的公司,自身并不清楚融資的錢(qián)用來(lái)做什么。
    對(duì)于投資ToB的邏輯,周奇認(rèn)為,To B的周期比較長(zhǎng),一定要防止閉門(mén)造車(chē)。To B的投資路徑:第一,產(chǎn)品能夠落地;第二,產(chǎn)品一定是從需求出發(fā)。
    一面是行業(yè)前景可期,一面是投資拉鋸周期長(zhǎng),在ToB和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下,B端產(chǎn)業(yè)升級(jí)有哪些投資趨勢(shì)和機(jī)會(huì)?風(fēng)投機(jī)構(gòu)從哪些維度判斷從而作出投資決策?企業(yè)服務(wù)創(chuàng)企又該如何確定發(fā)展方向以吸引投資機(jī)構(gòu)的青睞?獵云網(wǎng)將邀請(qǐng)風(fēng)投大佬們到企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)峰會(huì)上,與創(chuàng)企一起共暢未來(lái)。
?二、滿足全方位品牌展示
1、參會(huì)嘉賓:群英薈萃,把脈企業(yè)服務(wù)新風(fēng)向

    本次峰會(huì)將云集頂級(jí)專(zhuān)家、創(chuàng)業(yè)精英以及投資機(jī)構(gòu)等企業(yè)服務(wù)各領(lǐng)域領(lǐng)軍大咖,獵云網(wǎng)邀您與業(yè)內(nèi)大咖思想碰撞,探討企業(yè)生存之道、發(fā)展之勢(shì),拓展人脈。
    目前,本次峰會(huì)已確認(rèn)參加的嘉賓有:國(guó)科嘉和基金董事總經(jīng)理陸佳清、寬帶資本合伙人劉唯、VFine Music創(chuàng)始人兼CEO唐子御、中通天鴻C(jī)EO韓冰、涂鴉智能開(kāi)發(fā)者生態(tài)事業(yè)部負(fù)責(zé)人無(wú)妄。
    除此之外,本次峰會(huì)擬邀請(qǐng)企業(yè)有:阿里云、釘釘、騰訊云、百度、用友網(wǎng)絡(luò)、兌吧、達(dá)觀數(shù)據(jù)、永洪科技、企業(yè)微信、商米科技、環(huán)信、神策科技、觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)、微盟、金山云、車(chē)主邦、金蝶集團(tuán)等。
    擬邀請(qǐng)的投資機(jī)構(gòu)還有:藍(lán)馳創(chuàng)投、北極光創(chuàng)投、達(dá)晨創(chuàng)投、元璟資本、鐘鼎創(chuàng)投、啟明創(chuàng)投、紅點(diǎn)創(chuàng)投、IDG資本、經(jīng)緯中國(guó)、華創(chuàng)資本、晨興資本等。
2、媒體傳播:200+頂級(jí)優(yōu)質(zhì)媒體宣發(fā)資源
    獵云網(wǎng)成立于2013年,是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的科技創(chuàng)投服務(wù)平臺(tái),現(xiàn)已形成創(chuàng)投媒體矩陣、獵云資本、企業(yè)管家、整合營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)合辦公空間、創(chuàng)投數(shù)據(jù)產(chǎn)品六大產(chǎn)業(yè)矩陣 ,完全打通了整個(gè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)鏈條。
    獵云網(wǎng)將利用自有傳播矩陣(覆蓋人群預(yù)計(jì)10萬(wàn)+)共同發(fā)聲,有200+頂級(jí)優(yōu)質(zhì)媒體宣發(fā)資源,1000W+線上曝光……獵云網(wǎng)已獲得400+合作媒體支持。
3、與會(huì)觀眾與活躍展區(qū):20+精品展位,1000+精準(zhǔn)參會(huì)人群
    峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)設(shè)20+精品展位,互動(dòng)展示區(qū)達(dá)400平方以上。在峰會(huì)籌辦過(guò)程中還將在北京中關(guān)村、各車(chē)站、眾創(chuàng)空間、機(jī)場(chǎng)等戶外發(fā)布廣告。
    本次峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將預(yù)設(shè)1000+精準(zhǔn)參會(huì)人群,獵云網(wǎng)也會(huì)定邀觀展200+。
    每一次思想碰撞都是促進(jìn)我們進(jìn)步的源泉,同時(shí),獵云網(wǎng)發(fā)揮連接創(chuàng)企、創(chuàng)投、觀眾的優(yōu)勢(shì),希望借助這次峰會(huì)的契機(jī),能讓融資難的企業(yè)有機(jī)會(huì)與投資機(jī)構(gòu)面對(duì)面,找出融資難的原因;能讓獲得多輪融資或已上市的企業(yè)在與其他企業(yè)思想碰撞時(shí)有所突破;能讓行業(yè)巨頭就算坐擁各種優(yōu)勢(shì)也能更好地了解新入局創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新......沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)能永享第一,但總有超越,或許剛好一個(gè)迷津點(diǎn)撥、一次觀點(diǎn)辯論、一場(chǎng)峰會(huì)偶遇等,都有可能是助力企業(yè)發(fā)展的一次機(jī)遇。
    獵云網(wǎng)希望通過(guò)本次《FUS獵云網(wǎng)2019年度企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)峰會(huì)》與企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者、投資人乃至整個(gè)行業(yè)共同成長(zhǎng),一起掘金未來(lái)。




 

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