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中國清潔電器追覓科技做對(duì)了什么？

來源： 環(huán)球科技網(wǎng)  日期：2024-12-16  責(zé)編： 殷緒江  
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   近期，追覓科技在海外“黑五”大促期間的亮眼表現(xiàn)，作為智能清潔行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，再一次給中國科技企業(yè)的全球化發(fā)展添上濃墨重彩的一筆。
   據(jù)悉，追覓科技在此次“黑五”促銷期間，西南歐地區(qū)全渠道GMV突破10.2億元人民幣，同比增長高達(dá)133%，品牌旗下各品類產(chǎn)品更是多點(diǎn)開花、全面爆發(fā)。
   作為曾經(jīng)的全球掃地機(jī)器人“霸主”iRobot的主場，追覓科技在西南歐市場的強(qiáng)勁發(fā)展勢頭正完美復(fù)制其過去在多個(gè)國家“挑落”iRobot的崛起歷程。而大量國家與地區(qū)市場第一、高增長成績的取得，預(yù)示著過去牢牢貼在中國品牌身上的“性價(jià)比”等標(biāo)簽，正在被追覓所代表的科技、時(shí)尚、高端等取代。
海外捷報(bào)頻傳，追覓科技全球化加速
   在西南歐市場，從品類層面來看，追覓科技的多品類產(chǎn)品在“黑五”期間均表現(xiàn)出色。其中，掃地機(jī)GMV達(dá)7.9億，洗地機(jī)GMV達(dá)1.8億，吸塵器、個(gè)護(hù)、割草機(jī)等品類也有突出表現(xiàn)，產(chǎn)品線豐富多元，市場競爭力強(qiáng)勁。聚焦在海外核心電商看，在亞馬遜平臺(tái)，追覓科技“黑五”期間GMV同比增長69%，旗下高端旗艦掃地機(jī)X40 Ultra Complete和洗地機(jī)H14 Pro銷量穩(wěn)居平臺(tái)TOP1。
   此外，零售渠道方面，德國、法國、意大利、瑞士及荷蘭比盧等渠道均實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)超100%的大幅增長；獨(dú)立站方面，GMV同比增長超850%，新增用戶超過20萬。整體來看，追覓科技西南歐市場勢頭強(qiáng)勁，再次實(shí)現(xiàn)大幅突破。
   事實(shí)上，視線拉寬至全球，除了西南歐市場，追覓科技的成績不止于此。全球范圍內(nèi)多點(diǎn)開花，在各大區(qū)域促銷期間均取得亮眼成績，可謂捷報(bào)頻傳。
   在東南亞市場雙十一期間，追覓科技戰(zhàn)績同樣出眾，全渠道銷售額超過1.8億，較去年同期增長1.8倍，達(dá)成東南亞Shopee、Lazada雙平臺(tái)TOP1，旗下四大品類均表現(xiàn)出色，橫掃各大榜單。掃地機(jī)X系列、洗地機(jī)H14系列、以及以Pocket高速吹風(fēng)機(jī)為代表的個(gè)護(hù)系列銷量均表現(xiàn)強(qiáng)勁。類似的情況也出現(xiàn)在北美“黑五”大促。
   隨著今年追覓北美“黑五”大促收官，其全渠道GMV破1.6億、同比去年增長172%、全渠道總銷量達(dá)4萬臺(tái)的數(shù)據(jù)引發(fā)業(yè)界廣泛關(guān)注，更創(chuàng)造高端掃地機(jī)1000+價(jià)格段市占第一、獨(dú)立站月訂閱用戶量突破2萬等多渠道歷史性突破。
   作為中國智能清潔市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，追覓科技早已在國內(nèi)市場證明了自己的實(shí)力。奧維云網(wǎng)（AVC）最新數(shù)據(jù)顯示，2024年1-10月，在中國清潔電器線上市場中，追覓科技零售額市場份額占比達(dá)15.9%，雙十一期間追覓科技全渠道GMV總計(jì)突破32億，蟬聯(lián)大清潔品類第一。 
   2024年，追覓科技旗下產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋100余個(gè)國家和地區(qū)，包括中國、美國、德國、法國，韓國等。全球線下實(shí)體門店入駐已超5500家，追覓科技全渠道會(huì)員總?cè)藬?shù)已突破1100萬人，在全球市場累計(jì)服務(wù)超過2100萬家庭，其中國內(nèi)線下門店GMV突破1.3億，在營831家門店，覆蓋全國193個(gè)城市。
   如今，隨著品牌在全球市場的廣泛布局和深厚積累逐步兌現(xiàn)，追覓科技的后續(xù)擴(kuò)張將不斷加速。
技術(shù)為先，全球發(fā)展邁入“深水區(qū)”
   通過“黑五”等海外熱門大促節(jié)點(diǎn)的表現(xiàn)，追覓科技示范了一條中國科技創(chuàng)新企業(yè)在全球快速崛起的破局之路。那么，追覓科技都做對(duì)了什么？全球亮眼業(yè)績的背后成因有哪些？
   首當(dāng)其沖的，一定是技術(shù)領(lǐng)先。借助高速數(shù)字馬達(dá)+智能算法兩大核心技術(shù)，在高速數(shù)字馬達(dá)，智能算法等方面，追覓科技擁有一系列授權(quán)專利并處于全球領(lǐng)先地位。截至2024年9月30日，追覓科技全球累計(jì)申請(qǐng)專利達(dá)6004件，已累計(jì)獲得授權(quán)專利2637件，打造出多個(gè)爆品，并且持續(xù)通過產(chǎn)品和技術(shù)占據(jù)海外主要市場和新市場，重塑全球家庭清潔紀(jì)元。想要推動(dòng)品牌全球發(fā)展邁入“深水區(qū)”、由創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)增長，僅靠技術(shù)還不夠。
   為此，追覓科技采用了多個(gè)產(chǎn)品線并行的產(chǎn)品布局，針對(duì)全球不同市場采取“一市一樣”策略，根據(jù)區(qū)域化、本地化特征制定產(chǎn)品方案；運(yùn)用因地制宜的本土化操作，基于不同國家的使用習(xí)慣和使用場景需求，針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定制化的設(shè)計(jì)；把用戶體驗(yàn)做到極致，堅(jiān)持產(chǎn)品的實(shí)用性，滿足需求而不是創(chuàng)造需求；重視與海外電商平臺(tái)保持深度合作關(guān)系；通過線上線下全渠道去觸達(dá)消費(fèi)者并與之建立積極互動(dòng)，包括Facebook、Instagram、Tiktok、Youtube、小紅書等；不斷完善線上以及線下等多渠道的布局，其中線下每個(gè)區(qū)域都有開設(shè)或即將開設(shè)實(shí)體門店，產(chǎn)品進(jìn)駐多個(gè)大型商場和連鎖渠道。
   2024年，追覓科技進(jìn)一步加強(qiáng)全球市場布局，建立全球最好的線下銷售網(wǎng)絡(luò)和體系，包括在北美、法國、西班牙、日本、韓國、澳大利亞、東南亞、中東等國家和地區(qū)開設(shè)全新的銷售和服務(wù)中心。
   比如2024年10月，追覓在美國加州洛杉磯開設(shè)的美國第一家線下門店本質(zhì)上是服務(wù)的落地，并且通過場景體驗(yàn)與消費(fèi)者在交互互動(dòng)中，強(qiáng)化品牌價(jià)值。在產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下，服務(wù)和場景體驗(yàn)是拉近用戶距離的最有效途徑。得渠道者得天下，是商業(yè)進(jìn)程中不變的真理。無論是過去傳統(tǒng)零售方式，還是今天在新零售（線上線下O2O方式）的裹挾之下，渠道建設(shè)，服務(wù)落地和場景體驗(yàn)，才是零售的本質(zhì)。更是追覓全球化階段性成果的具體體現(xiàn)。
   追覓科技的全球發(fā)展舉措與其“全球化科技公司”的定位相匹配。那么，追覓的“全球化科技公司”會(huì)是什么樣的畫像？
   一是全球化產(chǎn)品開發(fā)策略。通過零部件的高度歸一化，1然后實(shí)現(xiàn)全球化生產(chǎn)，為供應(yīng)鏈進(jìn)一步全球化做好準(zhǔn)備。
   二是全球供應(yīng)鏈體系布局。追覓從全球產(chǎn)品開發(fā)到全球化供應(yīng)鏈布局的核心是，優(yōu)化生產(chǎn)成本，服務(wù)全球生產(chǎn)，打造全產(chǎn)業(yè)鏈的自主生產(chǎn)能力，建立清潔行業(yè)最好的供應(yīng)鏈體系。
   三是全球渠道體系建設(shè)。通過線上線下的全渠道建設(shè)，豐富產(chǎn)品矩陣，打造單獨(dú)產(chǎn)品的支撐能力和品牌溢價(jià)能力，同時(shí)抓住機(jī)會(huì)建立高端渠道。
   四是匹配全球化的人才組織結(jié)構(gòu)。在全球范圍內(nèi)選擇高端人才，通過建立本地化的高端人才管理團(tuán)隊(duì)，提升效率。這幅全球化最佳畫像，是追覓全球化取得階段性成果的具體體現(xiàn)。當(dāng)下的追覓科技，已經(jīng)釋放出巨大的價(jià)值。
   未來的AI大變革時(shí)代，隨著人工智能在底層技術(shù)、生產(chǎn)制造、科技產(chǎn)品、服務(wù)體驗(yàn)等各維度重要性愈發(fā)凸顯，追覓科技的想象空間不可限量。






 

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