TCL控股推合伙人制二次創(chuàng)業(yè) 與小米華為“競(jìng)合”
4月24日晚，TCL控股CEO王成在接受第一財(cái)經(jīng)等媒體專訪時(shí)表示，TCL控股推行合伙人制二次創(chuàng)業(yè)，五年內(nèi)沖擊2000億目標(biāo)，白電、智能化、全球化和B2B(商用)業(yè)務(wù)都有很大成長(zhǎng)空間。
目前，TCL控股與以華星光電面板業(yè)務(wù)為主體的TCL集團(tuán)，已是兩家股權(quán)相互獨(dú)立的公司。TCL控股的大股東為TCL集團(tuán)核心管理層，旗下有TCL電子(01070.HK)、通力電子(01249.HK)等上市公司。下一步以智能消費(fèi)電子業(yè)務(wù)為主體的TCL控股會(huì)否謀求整體上市?王成沒(méi)有給予正面回答。
拉合伙人“二次創(chuàng)業(yè)”
TCL集團(tuán)去年12月發(fā)布的資產(chǎn)重組方案曾透露TCL控股的股權(quán)結(jié)構(gòu)。TCL控股有礪達(dá)天成、礪達(dá)致輝、鐘偉堅(jiān)三名現(xiàn)有股東，及蘇寧易購(gòu)、磐茂(上海)、信潤(rùn)恒、惠州國(guó)資、啟賦國(guó)隆五名投資人。而礪達(dá)致輝、礪達(dá)天成均是以李東生為首的TCL集團(tuán)核心管理團(tuán)隊(duì)的合伙企業(yè)，在TCL控股中分別持股30%、3.333%，是TCL控股的控股方。渠道商蘇寧易購(gòu)則在TCL控股中持股25%。
王成表示，TCL的智能終端業(yè)務(wù)，與華星光電的顯示面板業(yè)務(wù)相比，產(chǎn)業(yè)周期不同，需要的組織能力也不一樣，這次分拆希望建立適應(yīng)新形勢(shì)的組織能力。“成立TCL控股，李董(TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)、CEO李東生)推行合伙人制，是想再次激發(fā)管理團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)激情。”
目前，TCL控股的核心團(tuán)隊(duì)，除了董事長(zhǎng)李東生、CEO王成，還包括負(fù)責(zé)白電業(yè)務(wù)的高級(jí)副總裁李書彬、負(fù)責(zé)代工業(yè)務(wù)的高級(jí)副總裁于廣輝、負(fù)責(zé)手機(jī)業(yè)務(wù)的副總裁郭愛(ài)平、負(fù)責(zé)中國(guó)營(yíng)銷本部的副總裁王軼，以及分別負(fù)責(zé)智能制造、戰(zhàn)略投資的兩位副總裁，海外營(yíng)銷本部由吳吉宇任總經(jīng)理。
“30多個(gè)合伙人，是定向邀請(qǐng)、自愿參與。”王成透露，這些合伙人，首先都是過(guò)去以績(jī)效證明了自己能力的核心員工;同時(shí)要自己掏錢入股，“到了大家的極限”;第三是能進(jìn)能出，合伙人制每年有股份回購(gòu)，三年內(nèi)你沒(méi)法創(chuàng)造價(jià)值就“退休”，整個(gè)機(jī)制是合伙人有一個(gè)股份的“池子”。
如果公司業(yè)績(jī)好，超出投資人的回報(bào)預(yù)期，是否有盈利分享，目前TCL控股還在探討。“所有措施，都是希望管理團(tuán)隊(duì)有二次創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，把大家的潛能激發(fā)出來(lái)。”王成說(shuō)。
事實(shí)上，TCL的彩電、白電、通信等消費(fèi)電子產(chǎn)品業(yè)務(wù)，去年的營(yíng)收規(guī)模已達(dá)800億元左右，但是整體盈利水平還不是很高，而且各個(gè)業(yè)務(wù)板塊之間的融合不深入。
當(dāng)它們都集合到TCL控股旗下，技術(shù)資源、渠道資源正在打通。王成透露，TCL控股下面已設(shè)立中國(guó)營(yíng)銷本部、海外營(yíng)銷本部，把TCL各終端產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)、海外渠道打通。如，TCL彩電原在國(guó)內(nèi)有30個(gè)銷售分公司，現(xiàn)在分別與TCL空調(diào)等的銷售分公司整合，變?yōu)?0個(gè)商務(wù)中心。
通用的技術(shù)也在搭建公共平臺(tái)。比如，人工智能技術(shù)，TCL彩電之前利用人工智能、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景識(shí)別、服務(wù)調(diào)度等功能，也可以覆蓋到TCL的空調(diào)、冰箱和洗衣機(jī)。又如，顯示屏技術(shù)，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代顯示無(wú)處不在，TCL的顯示技術(shù)不只用于彩電，還將用于其它智能家電產(chǎn)品。
值得關(guān)注的是，家電業(yè)務(wù)分拆之后，TCL控股與TCL集團(tuán)之間將更加相對(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。王成透露，TCL彩電從華星光電采購(gòu)的面板占比上限為六成，至少四成從其他廠家采購(gòu)。
與小米、華為“競(jìng)合”
TCL控股要面對(duì)的，是一場(chǎng)智能化的“硬仗”。
前天，小米發(fā)布了55英寸6999元的“壁畫電視”，大約只是TCL去年發(fā)布XESS“浮窗”電視價(jià)格的一半?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌以價(jià)格利刃，已把國(guó)內(nèi)彩電的均價(jià)拉低到3000元以下。而且，華為也緊隨其后，以智能家居的名義，覬覦智能大屏市場(chǎng)，伺機(jī)而入。
有意思的是，今年年初，小米還通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買，戰(zhàn)略入股了TCL集團(tuán)。王成透露，小米還入股了TCL控股，小米許多電視、空調(diào)都是由TCL代工的。他認(rèn)為，小米入股TCL集團(tuán)、TCL控股，是為了獲得制造、品質(zhì)控制、供應(yīng)鏈資源方面的保障，TCL與小米之間是“競(jìng)合關(guān)系”。
“真正的對(duì)手，來(lái)自行業(yè)之外。大家進(jìn)來(lái)是看到彩電這塊大屏在家里的地位和商業(yè)價(jià)值，它是生態(tài)建立者要去搶占的中樞。”王成說(shuō)，希望“外來(lái)者”讓TCL看到原來(lái)看不到的機(jī)會(huì)。TCL與華為就云端互聯(lián)互通已做了很多討論，“華為智能大屏是自己做還是與廠家一起做，不排除各種可能性”。
“我們自己的設(shè)備互聯(lián)互通，同時(shí)標(biāo)準(zhǔn)開放，愿意與別人連接，與行業(yè)內(nèi)外的伙伴合作。”王成說(shuō)，TCL控股的角色是利用各種智能終端入口，聚集內(nèi)容和服務(wù)，提升用戶體驗(yàn)。但TCL電視不會(huì)用對(duì)手的UI(用戶界面)，其互聯(lián)網(wǎng)電視運(yùn)營(yíng)公司雷鳥一季度繼續(xù)快速發(fā)展，“把自己做強(qiáng)更重要”。
為了搶占智能化的機(jī)會(huì)，TCL在今年3月推出了面向家庭、個(gè)人、旅宿、社區(qū)用戶的四大智能終端及服務(wù)解決方案。TCL控股還制訂了五年內(nèi)，即到2023年，年?duì)I收沖擊2000億元的目標(biāo)。不過(guò)，今年多家企業(yè)都發(fā)布了智能家居、IoT(物聯(lián)網(wǎng))戰(zhàn)略，TCL控股如何打造自己差異化的優(yōu)勢(shì)?
“這是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，不是短期賺流量，就能決定IOT的格局。”王成認(rèn)為，TCL智能終端業(yè)務(wù)在全品類、工業(yè)制造、品質(zhì)管理、供應(yīng)鏈上有基礎(chǔ)，“我們要取長(zhǎng)補(bǔ)短的地方，如冰箱、洗衣機(jī)，是2000億目標(biāo)中重要的增長(zhǎng)點(diǎn)”。其次，TCL已在武漢、香港、波蘭等地設(shè)立了人工智能研究中心，不斷積累AI技術(shù)，并在顯示技術(shù)上有優(yōu)勢(shì)。此外是全球化能力，持續(xù)完善海外生產(chǎn)、銷售網(wǎng)絡(luò)，海外營(yíng)銷本部正從彩電向多品類、從硬件銷售向兼顧內(nèi)容銷售、從傳統(tǒng)管理向數(shù)字化管理轉(zhuǎn)型。
王成說(shuō)，TCL控股的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，正逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、人員、業(yè)務(wù)、客戶、用戶“五個(gè)在線”，以積累數(shù)據(jù)，優(yōu)化流程，提升效率。像國(guó)內(nèi)上萬(wàn)名銷售人員的重心從分銷壓貨，變?yōu)閰f(xié)助零售出貨。TCL控股最終要建成能直接面向用戶的、提供智能電子產(chǎn)品與服務(wù)的科技集團(tuán)。
海外市場(chǎng)還有大空間
繼去年印度產(chǎn)業(yè)園奠基之后，今年2月TCL又在越南建設(shè)新的生產(chǎn)基地。王成告訴第一財(cái)經(jīng)記者，印度產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)能主要滿足印度市場(chǎng)，越南基地的產(chǎn)能則面向包括越南、印尼、菲律賓等在內(nèi)的東南亞地區(qū)。下一步，TCL在俄羅斯、非洲市場(chǎng)，也將考慮建立工業(yè)能力。而此前，TCL已在巴西、阿根廷、智利等南美國(guó)家，建立了合資公司，提升當(dāng)?shù)氐墓I(yè)能力和品牌力。
剛剛過(guò)去的3月份，TCL在美國(guó)市場(chǎng)首次月度彩電銷量超過(guò)三星。王成說(shuō)，目前TCL在美國(guó)的業(yè)務(wù)規(guī)模，與其在中國(guó)大陸的業(yè)務(wù)規(guī)模已相差不大。為了避免中美貿(mào)易摩擦可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，TCL已斥資上千萬(wàn)元，擴(kuò)大了墨西哥的生產(chǎn)基地產(chǎn)能。
這樣做的原因，一是如果美國(guó)提高關(guān)稅，可以把出口美國(guó)市場(chǎng)的更多彩電產(chǎn)品，從惠州生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到墨西哥生產(chǎn);二是隨著華星光電11代線投產(chǎn)，TCL將增加75英寸等超大尺寸電視在美國(guó)的銷售，這部分產(chǎn)品在墨西哥生產(chǎn)，物流成本更節(jié)約。此外，越南等其它海外基地也可以提供支持。
TCL電子今年一季度實(shí)現(xiàn)銷售收入 107.5 億元(125.7 億港元)，同比增長(zhǎng) 22.8%，電視機(jī)銷量同比增長(zhǎng) 32.5%至 844.3 萬(wàn)臺(tái)，海外市場(chǎng)是主要增長(zhǎng)點(diǎn)。TCL 通訊業(yè)務(wù)今年一季度實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量690萬(wàn)臺(tái)， 同比增長(zhǎng)11%。王成透露，TCL旗下阿爾卡特手機(jī)今年首季也進(jìn)入美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)前三。
最近，TCL控股董事長(zhǎng)李東生，在美國(guó)市場(chǎng)除了拜訪客戶，更多時(shí)間呆在TCL硅谷實(shí)驗(yàn)室，探討業(yè)務(wù)合作、技術(shù)合作。王成說(shuō)，過(guò)去幾個(gè)月，TCL硅谷實(shí)驗(yàn)室的重心已轉(zhuǎn)到AI、IoT，相信不久將來(lái)，會(huì)有新的產(chǎn)品品類在美國(guó)市場(chǎng)推出，這也受益于近年TCL品牌逐步得到美國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)知。
TCL還在與谷歌、亞馬遜探討合作。王成透露，TCL在美國(guó)市場(chǎng)推出ROKU電視，而在除美國(guó)之外的海外市場(chǎng)推出安卓電視，這些ROKU電視、安卓電視上都會(huì)有TCL頻道，以提供本土化的內(nèi)容等服務(wù)。“我們?nèi)蚧臉I(yè)務(wù)未來(lái)一段時(shí)間，還將會(huì)保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。”
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